Как продать квартиру в Германии: пошаговая инструкция

Что делать и к кому обратиться, если житель другой страны хочет продать собственную квартиру в Германии? Сколько времени отнимет процесс поиска потенциального покупателя? Сколько придется потратить хозяину жилья и получится у него остаться с прибылью, выставив свою собственность на продажу в 2015 году?

На самом деле гражданину другой страны намного проще продать квартиру, чем её купить. На рынке недвижимости свои услуги предлагают немецкие маклеры, которые с легкостью выставят на продажу квартиру иностранца, и продадут её даже без его присутствия. Нужно учитывать, что в наше время, не прибегнув к помощи риэлтора, продать свою собственность не так уж и просто. Стоит ряд трудностей, с которыми может столкнуться иностранец, желающий продать собственную квартиру в Германии. Как без знания немецкого языка общаться с будущими покупателями? Как организовать демонстрацию собственности, если ты находишься за пределами этой страны? Отказываться от услуг риэлтора для иностранного жителя, который хочет продать собственную недвижимость в Германии нет смысла, учитывая тот факт, что расчет за эти услуги может осуществить потенциальный покупатель.

Прежде чем выставить квартиру на продажу, оговаривается вопрос по поводу того, кто будет оплачивать услуги риэлтерской службы. Если это будет осуществлять собственник, то на объявлении делается отметка «без комиссии» и оно автоматически приманивает будущих владельцев. Обязательно нужно учитывать то, что общая сумма продаваемой собственности не должна быть завышена и находится на уровне рыночной. Накидывая гонорар маклера на стоимость квартиры, продавец рискует сделать свое объявление менее симпатичным. Поэтому следует учитывать специфику продаваемой собственности, исходя из этого, принимать решение, кому придется оплачивать услуги риэлтора.

Владельцу недвижимости необходимо помнить, если его документы на жилье не в порядке, и продать квартиру без них невозможно, то ему придется потратиться на гонорар маклера, кроме этого комиссионные заплатит и покупатель.

Порядок действий, которые необходимо осуществить продавцу, если он собирается обратиться к риэлтору в Германии:

1.Между продавцом и риэлтором подписывается контракт, который позволяет маклеру выставить жилье на продажу.

  1. Владелец обязан передать риэлтору полную характеристику продаваемой недвижимости, например, общая площадь квартиры, на каком этаже находится квартира, сколько их в доме, количество комнат, как она размещена, в каком состоянии она находится и прочие. Понадобятся также фотографии жилья и перечень документов, без которых её не продать. К ним относятся:

— Grundbuchauszug – последняя выписка из Поземельной книги;

— Teilungserklärung – жилищный устав;

— Wirtschaftsplan – план экономики;

— если квартира находится в найме, необходим договор аренды;

— Eigentümerversammlungsprotokolle – протоколы проведения сборов собственников, на протяжении последних трех лет;

— если это частный дом, необходимо предоставить план, в котором видно размещение прилежащих территорий – Lageplan.

Если вышеперечисленные документы отсутствуют или не все, пока риэлтор ищет будущего покупателя, у продавца есть возможность привести их в порядок и собрать все необходимые бумаги. Рекламу по поводу продажи недвижимости, можно напечатать не  дожидаясь наличия всех документов. Если квартира не находится в аренде, продавец передает сотруднику риэлторской службы запасные ключи, для того чтобы он быстро смог показать жилье интересующимся лицам.

  1. Риэлтор обязан опубликовать объявление по поводу продажи недвижимости на соответствующих рекламных досках, сайтах. Он ведет переговоры с людьми, которых заинтересовало объявление, как можно быстрее проводит демонстрацию продаваемого жилья.
  2. После того, как риэлтор нашел будущего владельца, все собранные документы, которые необходимы для заключения контракта купли-продажи, предоставляются государственному нотариусу. Продавец может приехать и подписать договор самостоятельно, если у него есть такая возможность, если же такой возможности нет, он должен предоставить доверенность на продажу сотруднику риэлторской службы или прислать свое доверенное лицо.
  3. После того как контракт подписан обеими сторонами, нотариус прослеживает все ли выполнены условия и договоренности, затем сообщает покупателю когда и сколько необходимо внести денежных средств. Покупатель может перевести средства, как на транзитный счет нотариуса, так и на лицевой счет уже бывшего владельца. После того, как продавец получил свои деньги, в Поземельной книге производится запись, которая фиксирует изменение права владения на недвижимость.

В случае если необходимо осуществить покупку жилья, то здесь поможет статья «Процедура приобретения недвижимости в Германии».

 

Условия для продажи

Жилье в мегаполисах Германии пользуется большим спросом, по сравнению с недвижимостью провинций. Поэтому владельцы такой собственности автоматически имеют преимущество. Им приходится потратить намного меньше времени для поиска потенциальных покупателей, так как желающих приобрести жилье в Гамбурге или Берлине намного больше, чем скажем такой же квартиры, но только в маленьком городе. Поэтому владельцы жилья в крупных немецких городах имеют возможность поставить завышенную стоимость, чего не скажешь про собственников небольших городков, которым нередко приходится скидывать цену, либо проводить в квартире ремонт, чтобы сделать её привлекательнее. Продавец в провинции практически всегда берет на себя расходы, связанные с услугами риэлторской службы.

Если квартира сдана в аренду в мегаполисе, то её намного проще продать, чем жилье в аренде с маленького городка, пригорода или села. Квартиру, которая расположена в центральном районе крупного города чаще всего покупает для того, чтобы жить в ней самостоятельно. Что касается такого же расположения, только в маленьком городке, то такую недвижимость лучше всего сдать в аренду на длительный период времени.

Чаще всего продаются небольшие квартиры, на 1-2 комнаты. Цена на недвижимость тоже имеет влияние на то, как быстро удастся её продать. Самую обычную, незаурядную квартирку не в самом шикарном районе, можно легко продать, установив адекватную на неё цену.

Процесс продажи недвижимости в Германии может занять од одного месяца до полугода. Если владельца не поджимает время, он ставит цену на продажу, которая находится на уровне цен аналогичных объектов. Когда время пролетает, а покупателя все нет и нет, тогда продавец начинает понемногу скидывать цену, это может существенно повлиять на процесс продажи и ускорить его. В случае срочной продажи, владелец изначально выставляет недвижимость на продажу с ценой заведомо ниже рыночной.

Как показывает статистика, из года в год наблюдается рост цен на недвижимость в среднем где-то на 10%. Поэтому если продавец располагает временем и не стоит вопрос о срочности продажи жилья, есть смысл подождать какой-то год, зато спустя это время, цена не будет казаться такой высокой.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *